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社内政治が重要?コンサルティングファームにおけるアサインの決まり方とは

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社内政治が重要?コンサルティングファームにおけるアサインの決まり方とは

 

平成後期から、日本では転職者が増えてきた。

そんな転職市場の中でも、特に人気を集めるのがコンサルティングファームだ。

戦略系、総合系、IT系など、様々な業態が存在しているが、いずれのファームも求人と求職者が増加している。

そんな流れは、令和の時代でもさらに続くことだろう。

特に、コンサル出身者は転職市場でもまだまだ評価が高く、次なるステップを見据えられる点や、フリーコンサルなどとして独立できる点からして、令和時代にもウケが良いキャリアであり続けることは間違いないといえる。

本記事では、コンサルティングファーム出身者が、そんなコンサルティングファームにおけるアサインについてご紹介する。



コンサルティングファームにおけるアサインの決まり方とは

多くのコンサルティングファームでは、コンサルタントの希望を聞いてくれる。

ただし、希望通りにアサインが決まるわけではない。

単純に理由は2つだ。

  • そもそも希望通りのプロジェクトがない
  • 希望通りのプロジェクトがあったとしても、希望するコンサルタントの要件がマッチしていない

コンサルティングファームは学校ではない。

利益を追求する一企業だ。

そのため、例えば、極端な例としては、英語が全くできない人が英語をネイティブレベルで使うプロジェクトを希望したところで、まずアサインされないだろう。

プロジェクトが崩壊することは、火を見るよりも明らかだ。

上記は少し極端すぎるので、もう少し現実的な例をご紹介しよう。

新規事業の案件が1つ舞い込んできたとする。

これに対し、同ランクの2名のコンサルタントが希望したとする。

Aさんは、これまで中長期戦略策定のプロジェクトに従事してきており、これまでの評価はBであった。

一方で、Bさんもこれまで中長期戦略策定のプロジェクトに従事してきていたが、評価はA+であった。

この状況下で、新規事業の案件を受注してきたパートナーやマネージャーの方はどちらのコンサルタントをアサインしたいだろうか。

この場合、Bさんになる可能性が高いと言える。

さらにこの話に、これまで新規事業戦略の案件に従事してきており、評価がAだったCさんが加わるとする。

そうなると、BさんなのかCさんなのか、どちらがアサインされるかは様々なファクターが絡み合って決まることになる。

クライアントの人柄と合いそうなのはどちらなのか、Bさんは新規事業の案件に従事した後もそのマネージャーのチームに残ってくれそうか、BさんとCさんはプロジェクトの開始とともに稼働を確保できるのか、などだ。

さらにこの話に、これまで人事戦略の案件に従事してきており、評価がS(社内の上位5%以内)だったDさんが加わるとする。

こちらも同様に、どちらがアサインされるかは様々なファクターが絡み合って決まることになるだろう。

ただし、上記のAさんよりは、アサインされる可能性が高いと想像される。

説明が少しボトムアップになってきましたので、ここで一回整理しよう。

要にするに、コンサルティングファームにおけるアサインの決まり方に公式はないが、少なくとも私の経験上は、大枠としては以下の通りであることが言える。

  • 第一に、プロジェクトがあるかどうか
  • 第二に、希望があるかどうか&実力(経験)があるかどうか
  • 第三に、上記例にも記載したその他諸々の条件



コンサルティングファームにおける社内政治とは希望を伝えること

さて、少し話を変える。

表題にも記載の通り、コンサルティングファームでは、社内政治が重要だと言われている。

ここでいう社内政治は何を指しているかというと、上記の希望の有無をアピールすることだ。

私もコンサル時代は、「社内政治」に精を出していた。

何度も希望するチームの方と食事に行き、希望を伝え続けた。

半年程度が経った頃、その結果、見事にその希望するチームおよび案件にアサインされた。

私は「社内政治」に成功したのだ。

社内政治だけではNG。再現性ある実力を高めよう

その後、アサインされて一つ目のプロジェクトが終わり、私を引き抜いてくれたパートナーとも仲良くなってきたところで、私を引き抜いてくれた背景を聞いてみた。

すると、彼がこんな話をしてくれた。

「実はね、君と同じタイミングでうちのチームを強く希望してくれた人がいたんだけどね、君の方が前のチームでの評価が高かったから君をアサインすることに決めたんだよ。ただしね、うちのチームでバリューが出てなかったら、元のチームに帰ってもらうこともあるから頑張ってね。」

コンサルティングファームは、プロフェッショナルファームだ。

いくら「社内政治」に精を出しても、実力がなければアサインされない。

そして、そのチームを希望する以上、そこでも高いバリューを出し続けなければ、チームの一員として認めてもらえない。

私は無事にその後もそのチームにアサインされ続けたが、中には「一度は」アサインされたものの、「継続して」アサインされなかったコンサルタントの方を多く見てきた。

これからコンサルティングファームを目指される皆さんへ

コンサルティングファームの内情を少しでも理解いただけたなら幸いだ。

とはいえ、まずはコンサルティングファームにご入社されることが重要だ。

少しでもコンサルティングファームに興味のある方は、当メディアのような媒体を通じた情報収集もさることながら、転職エージェントを活用した実際の転職活動も重要だ。

なお、コンサルティングファームを受けるにあたって、おすすめの転職エージェントは以下の通りだ。

転職エージェントによって、保有している案件の状況が異なるため、より多くの転職エージェントに登録しておくことをおすすめする。

また、エージェントに話す前に、もう少しフラットにキャリアについて相談したいという方は、以下の「ゲキサポキャリア」というサービスをご利用いただくのもおすすめだ。

「ゲキサポキャリア」は、いきなり求人を紹介しないことを特徴としており、肩ひじ張らずに相談することが可能だ。

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